优哩哩YULILY运营模式剖析

　　一、核心定位：数智驱动的全球短视频电商生态平台

　　优哩哩的核心定位是融合内容消费与商业转化的新生态平台，全球运营中心设立于新加坡，以跨境电商与营销服务为双重引擎，构建品牌、创作者与用户的三角价值网络。其核心目标是打破传统电商的流量垄断与地域壁垒，让普通人通过短视频内容创作、直播带货等方式参与全球电商产业链，同时为全球用户提供 “买全球、卖全球” 的便捷体验。

　　这一定位源于对短视频与直播电商行业趋势的精准把握：2024 年全球短视频电商市场规模已达 3.6 万亿美元，跨境电商借助短视频穿透文化与商业壁垒，“即看即买” 模式显著提升转化率，而 AI 技术的应用更突破了语言和时空限制。优哩哩正是抓住这一 “内容 + 技术 + 跨境” 的时代风口，旨在成为全球数智电商的破局者。

　　二、核心模式：S2K2C 三角循环与全链路赋能

　　优哩哩创新提出S2K2C模式，通过供给端（S）、流量端（K）、消费端（C）的协同联动，形成可持续的商业闭环，彻底重构 “人、货、场” 的商业逻辑。

　　1. 供给端（S）：严选全球好物，筑牢供应链根基

　　源头整合：集中采购全球优质源头厂商产品，遵循 “一品牌一厂商” 原则，严选高质量、高性价比商品，为平台联盟商家提供稳定供货渠道。

　　供应链保障：依托全球采购网络与严格筛选机制，结合自建海外仓、社群配送体系及第三方物流合作，解决跨境物流痛点，缩短配送周期，降低流通成本。

　　2. 流量端（K）：培育素人达人，构建公平流量生态

　　达人孵化体系：通过 “优达人计划” 与智能投流机制，将普通用户培育为 “关键意见领袖（KOL）”，支持素人通过短视频、直播、图文分享好物，为联盟商家铺设销售通路。

　　公平流量分配：打破传统平台 “头部垄断” 的流量困境，实行 “90% 流量给到新人，10% 流量激励优质内容贡献者” 的机制，确保每个达人都能获得均衡曝光，打造流量蓝海。

　　3. 消费端（C）：精准匹配需求，优化购物体验

　　AI 驱动的精准匹配：依托 HERO（希罗）AI 系统的 4.0AI 算法，分析用户数据，精准定位喜好，为用户匹配个性化娱乐购物体验。

　　创新引流闭环：通过 “优生活计划” 构建 “短视频 + 任务 + 跨境电商” 的引流模式 —— 新人通过任务体验平台生态，自然引导至商城购物；视频寻宝活动刺激用户活跃，形成社交裂变传播，最终实现公域流量向私域用户的转化。

　　三、技术支撑：HERO AI 系统构建全生态技术壁垒

　　技术是优哩哩模式的核心驱动力，其自主研发的 HERO（希罗）AI 系统以四大技术为支撑，为全生态架构保驾护航：

　　AIGC 技术：基于主流大数据 AI 模型，提升图片、文字处理效率，辅助内容营销，降低创作者内容生产门槛。

　　AI 数字人：支持多账号同步开播，实现 24 小时全自动直播带货，突破语言（覆盖 30 + 语种）和时空限制，自动获取流量与客源。

　　多模态交互：融合多种输入 / 输出模态，提供沉浸式服务体验，适配不同场景的用户需求。

　　4.0AI 算法：通过数据分析与优化，精准拆解用户个性化需求，优化商品推荐与流量分配，提升转化效率。

　　这些技术不仅解决了传统跨境电商的 “语言壁垒、时空限制、人力成本高” 等问题，更通过 AI 数字人直播、智能选品等功能，为商家与创作者降本增效。

　　四、店铺体系：阶梯式孵化，降低创业门槛

　　优哩哩推出 “店铺养成计划”，通过 “联盟店铺→混合店铺→自营店铺” 的阶梯式培育，让个人创业更简单，具体分为三个阶段：

　　第一阶段：联盟店铺（培育期）所有新开店铺享有 1 年联盟经营期，无需囤货，由平台统一提供选品、仓储、物流、客服等保姆式服务，规避运营风险。以 C 类店铺（轻创业模式）为例，享有商品销售利润的 10%，每日经营上限 100-500 美元，订单结算周期 14 天，适合电商经验欠缺的商家。

　　第二阶段：混合店铺（成长期）针对具备部分自有供应链的成长型企业，支持 “平台爆品 + 自有商品” 双轨运营，商家可借助优哩哩全球仓储物流网络降低库存成本，同时通过自有商品提升品牌溢价。

　　第三阶段：自营店铺（成熟期）全面开放自营权限，商家可自主上架商品、制定运营策略，适合独立品牌、源头工厂及成熟跨境贸易企业，普通用户经前两阶段孵化后亦可进入此阶段实现自营盈利。

　　这一体系通过 “轻资产、轻运营、轻管理” 的特点，真正实现 “让个人创业更简单”—— 低成本、低门槛，风险易把控；全流程赋能培训，上手快；AI 系统智能化管理，既省心又高效。

　　五、盈利逻辑：基于商品交易的多方共赢生态

　　优哩哩的盈利逻辑建立在 “商品交易增值” 与 “生态服务收益” 之上，而非依赖 “新用户本金”，具体体现为：

　　商品流通利润：通过 S 端集中采购、严选产品，以高性价比商品供应 C 端用户，平台、商家、达人按合理比例分享销售利润（如联盟店铺模式中，商品平均利润 50%+，10% 归属店铺，10% 归属带货达人，剩余部分用于仓储、物流等配套服务及平台收益）。

　　服务收益：为商家提供仓储、物流、直播技术、流量推广等服务，获取服务收益。

　　生态增值：随着用户规模、达人数量、店铺数量的增长，平台通过数据服务、广告营销等多元方式实现生态增值，形成可持续的盈利闭环。

　　生态愿景：构建价值互联的数智经济体

　　优哩哩的商业模式以 “让个人创业变得更加简单” 为使命，以 “构建价值互联、美好共享的数智经济体” 为愿景，通过 “用户即伙伴、创新不设界、真实有温度、责任向未来” 的价值观，联动全球资源：

　　资本支持：获得 Crypto Fund 等加密巨头的资金、技术、策略布局及风险管控支持，保障平台稳健发展。全球化布局：分三阶段推进全球市场覆盖 —— 以东南亚为起点，逐步拓展至北美、南美、西欧、澳洲、非洲等地，通过自建海外仓、本土化 AI 直播节点，实现 “左手全球供应链，右手全球达人” 的全球化生态。

　　优哩哩的运营模式本质是通过 “内容 + 技术” 重构全球跨境电商生态：一方面，解决了传统短视频行业 “流量垄断、创作者变现难” 与电商行业 “运营成本高、跨境壁垒多” 的痛点；另一方面，通过 S2K2C 三角循环、AI 技术赋能、阶梯式店铺孵化等创新，为普通人提供低门槛的创业机会，为商家搭建全球销售通路，为用户提供更优质的跨境购物体验。

　　其模式的可持续性在于：利润来源于真实的商品交易与服务增值，而非 “以新养旧” 的资金游戏；增长依赖技术驱动的效率提升与生态扩张，而非层级返利的传销式拉新。这一模式不仅顺应了短视频与跨境电商融合的时代趋势，更在技术创新与生态普惠上为行业提供了新的发展思路。